醫院專用門廠家需做好渠道管理

　　渠道沖突是不可避免的，在同一醫院專用門品牌的分銷商之間會發生價格沖突和竄貨。

　　渠道管理的關鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。

　　

 

　　醫院專用門企業要做好渠道管理，就要做好對經銷商的管理。

　　醫院專用門企業要及時供貨，并且幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快產品的流通速度。

　　

 

　　加強對醫院專用門經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進銷售;提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。

　　醫院專用門企業在供應的基礎上，還要對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題。

　　

 

　　切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。加強對醫院專用門經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。

　　同時，加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。